牛街9年中介|好房該這樣看

這樣的一個策略，牛街9年在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》，牛街9年在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候，就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。

2012年11月29日，中介一場更加“野心勃勃”的策劃來到了這個平台——niconico邀請了除日本維新會和新黨改革之外的十政黨黨首進行討論，中介這場討論會由Dwango主辦，政黨們將在直播中討論TPP(跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定)、消費稅、核電站等重要議題。在人聲鼎沸的“街角”，好房大家聚在一起，雖然彼此互不相識，但卻看著同樣的景象，並立即就能獲得共鳴。

該這“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。牛街9年硬件仍然是niconico目前的一個大問題。甚至目前還有一種現象：中介同樣的動畫或者影視劇如果存在兩個視頻，中介那麽用戶會更傾向於選擇彈幕多的那個——彈幕越多，視頻討論的熱度越高，看起也更加有趣。除了各種新番動畫、好房遊戲視頻、電視劇電影、體育等五花八門的內容之外，你還能看到非常顯眼的政治版塊，甚至不少政客也相繼開通了自己的頻道。大家開始躲進自己的房間裏獨自上網，該這和世界連接的速度更快了，但人們也隻是沉迷於自己熱衷的東西，不再願意為不感興趣的事物多費時間。

到了第二個月，牛街9年niconico的付費會員超過54000人，注冊ID超過了200萬。相比起其他國家，中介niconico的彈幕文化對於中國的影響來得更為深刻而廣泛。就像剛才徐達內說的，好房能夠給用戶提供專業意見的網紅，可能將長盛不衰。

這個時候，該這就比較適合機構投資人去參與。三、牛街9年投資人關注的四種能力當然有這麽多新媒體，如果想獲得機構的投資，投資人會關注什麽?第一，最關鍵的地方，就是持續創造優質內容的能力。因為它的內容值得我去付費;衍生品也很強，中介比如我們投資的“軍武次位麵”，中介做T恤一天賣了一萬件;此外，做線下活動也很有潛力，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅遊。而他卻有著“一意孤行”的行事風格：好房“我和投資圈的交流並不多，有合作當然是好事，沒有也沒關係。

我們希望這個團隊是有深入的思考，你可能不用想兩年的事情，但是六個月、十二個月的發展是需要深入思考的。如果內容創業項目在發展過程中能夠獲得專業機構的融資以及經驗豐富的投資人鼎力相助，這樣在競爭格局上它們將占據很強的領先優勢。

通常我覺得好的項目，別人不一定覺得好，隻能用時間來證明我是對的。我覺得創業者必須要思考這幾個問題：首先，弄清楚你的媒體本質屬性是什麽，你麵對的人群是什麽，你的用戶畫像是什麽。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。李劍威，這位真格基金聯合創始人兼首席投資官，作為“軍武次位麵”、“二更”、“papi醬”、“新榜”、“插坐學院”等諸多大號網紅背後的投資者，在內容創業領域的布局可圈可點。

因為它的內容非常值得我去付費，無論是《雪楓音樂會》，還是《李翔商業內參》;衍生品變現能力也非常強，比如我們投資的一個公眾號“軍武次位麵”，之前他們做了T恤，一天賣了小一萬件;除了在線賣貨、賣衍生品，做線下活動也是非常好的變現方式，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅遊等等。如果要做一本雜誌，每個月要發很多篇文章，要養一個更大的團隊，在新媒體創業裏麵，隻要有一個精兵強將的團隊就可以了。大家都說流量紅利不斷地消失，PC端流量在下降，不少App下載數也在下降，但是流量去到什麽地方了呢?大家隻要打開手機看看電量消耗比例，就可以發現答案。從受眾規模角度來講，新媒體麵對的受眾是原來的10倍甚至50倍。

第三，內容創業者要有格局。所以，融資的核心其實在創始人身上：問題在於你究竟想做多大，想做到什麽程度，這已經不是簡簡單單錢的問題。

所以，我們對整個市場的判斷是：可能這兩三年是一個非常關鍵的時間窗口。對於很多創業公司來說，這並不是好消息，但是對於內容創業者來講是非常好的消息，因為我們第一次有一個覆蓋麵非常廣泛的統一的平台，無論是在微信上還是在頭條上，每個人都可以輕鬆做內容，而且流量分發的形式是個性化、去中心化的，不再是有編輯推薦，用戶的閱讀可能都來自於公眾號或者朋友圈，這個時候對於能夠創作優質內容的人來說是非常好的消息。

而傳統媒體能觸達20萬人，可能就是全國在這個細分領域裏麵的第一了。我們怎麽變現?用戶有什麽反饋?他們需要什麽?這些問題都是投資人特別希望和創業者進行深入探討的。在投資人眼中，創業團隊本身的想法很關鍵。最後，如果想去融資的話，再去考慮誰才是合適的投資人。所以新媒體的廣告效應非常明顯，自去年以來，好的公眾號的報價每個季度都在漲。傳統媒體最關鍵的變現方式可能隻有廣告，視頻。

第四，要對商業變現有深入思考。我們看到很多團隊盈利能力很好，每年分紅，但如果希望在發展的窗口期內盡快把用戶數量做大，那麽變現可能會稍微慢一點。

從新榜統計來看，粉絲超過上百萬的比比皆是。關於變現問題，這裏麵我列了幾個非常成功的例子，包括像二更、一條、papi醬、羅輯思維等新媒體創業公司，我們感覺到它們的盈利能力非常強，做一個投資人很高興，無論我們是不是他的投資人，我們認為這個商業模式是非常健康的。

我們曾經見過一年分紅幾百萬甚至上千萬的公司，但全體員工才幾個人。二、新媒體相對傳統媒體有結構性優勢我們把內容創業媒體跟傳統媒體對比一下。

每個自媒體在融資前一定要想清楚，自己到底為什麽要拿錢。如果不想融資，或者現金流很好的時候，就需要找合適的合夥人，幫你把公司能夠做的更大。宏觀角度講，傳統媒體無論是廣告商還是內容生產商，都會大幅度地向新媒體轉移;微觀角度講，紙媒可能逐步轉化成微信號，也可能在像頭條這一類App上麵分發，電視紀錄片可能有新的形態比如類軍武的視頻節目，傳統直播也會向新型直播等多種新的形態轉變。這是我們的假設，我相信在未來幾年，這一點會得到驗證。

把用戶量做大不等於你要燒很多錢，你可以打平，或者略微虧損，但是你要投入，要抓住這個機會，盡快的占領用戶人群。我們去年看到，整個內容創業一片欣欣向榮、呈現爆炸式的增長。

可能是植入，比如商品的植入或者是貼片。如果你麵向的是一個非常精準的用戶人群，可能你隻有幾萬、十幾萬用戶，但你的變現能力可能是幾個億，甚至幾十個億。

四、創業者拿錢之前一定要想清楚“為什麽要融資”之前，朋友圈很流行一張所謂的“網紅報價表”，無論裏麵的數字是否屬實，至少反應出現在自媒體的合作報價已經非常昂貴。有80%多的用戶關注了微信公眾號，官方公布的數據是每人每天讀六條，而且形態非常多樣化，有文字的、音頻的、視頻的。

我們跟很多內容創業者都有過深入交流，發現大家盈利能力非常強，可能十個人的團隊，每年也能賺到幾百萬。我們發現印刷成本沒有了，發行成本沒有了，人員成本比原來更低了。”近兩年來內容創業成為話題熱點，這一期訪談，我們嚐試把真格基金聯合創始人李劍威先生對於內容創業的背景趨勢及對創業者融資需要注意的問題的一些思考分享出來： 一、超級App繁榮正是內容創業好時機新媒體對流量是非常敏感的，但是從今年上半年開始，互聯網界、VC界有很多聲音就講消費互聯網進入hard模式。另外一種情況是，企業希望放棄暫時的盈利，從而謀求未來更大的利益，這時也需要資本給予大力支持。

作為一個內容創業者，你不能隻是會做內容，而要像一個商業領袖去思考如何變現。你表達的形態是什麽，在這種情況下你需要什麽資源。

超級App的快速發展，其實已經成為內容創業非常好的土壤。因此對比下來我們可以發現：發行渠道不一樣，原來是郵局，現在是公眾號、App、頭條或者是視頻;團隊結構也不一樣;關鍵成功因素可能也不一樣，原來是發行能力很關鍵，但是現在內容質量的重要性被提到前所未有的高度。

其中，咪蒙一條廣告已經高達30萬元，其他知名度較高的自媒體大號報價均為10萬元以上。其實很多自媒體公司並不需要資本，很多情況下他們通過自己的能力，完全可以過上很好的生活。

很赞哦!（114）